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销售怎样寻找客户

销售怎样寻找客户,三个行之有效的方法介绍

对于销售来说,最经常做的事情就是寻找客户,销售的目标就是要不断的开发新的客户,同时要维护原有的客户。那么销售怎样寻找客户?去哪里寻找客户呢?如果发现有效客户呢?

 

第一,      从公司原有的客户资料库中去寻找客户。不管你是从事的哪个行业,很多大型的公司都有一批自己的客户资料名单。当然这些名单有一部分是原有的已经产生有效关系的客户,这一部分客户名单一般都会交给相关的市场维护部门。另外这个名单中还有的客户是属于待开发客户,一直被瞄准的潜在客户。这种客户之前已经对公司有一定的了解,但是一直没有产生任何的价值。一般来说,这类客户在开发起来的难度其实比较大,必须要找到这个客户的最有效述求。

 

第二,      从市场上去寻找行业客户资料。销售怎样寻找客户,要找客户很多人都知道要到市场上去找,每个行业都有自己的市场,针对自己的产品,到市场上直接销售,直接面对客户。用这个方法找客户最大的问题在于这些客户都是泛泛客户,而销售要从这些泛泛客户当中找到有效客户。这对销售来说并不是一件容易的事情,因为从一个潜在客户变成有效客户,这之间需要销售付出更多的时间成本。

 

第三,      行业类网站或者是行业类客户大名单。比如说用百度搜索来找客户,通过相关的网络软件来寻找潜在客户。这也是现在很多企业都在用的方法。


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